Dynamische Märkte schaffen Chancen
Märkte erzeugen Energie, weil sie dynamisch sind. Sie entwickeln sich ständig weiter als Reaktion auf Veränderungen im wirtschaftlichen, politischen und technologischen Umfeld. Wenn Sie verstehen, was die Entwicklung eines Marktes verursacht, können Sie vorhersagen, wo sich Chancen ergeben werden. wie schnell sie sich entwickeln werden und wann und ob eine Massenadoption stattfinden wird. Wenn Sie diese Energie einfangen können, können Sie sie nutzen, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
Dynamische Systeme erzeugen Energie. Wenn sie nicht kontrolliert wird, neigt jede systemische Veränderung dazu, zu wachsen. Ein Schneeball, der bergab rollt, wird größer. Wachstum schafft Schwung. Je größer der Schneeball wird, desto schneller geht es. Schwung erzeugt Energie. Je schneller der Schneeball rollt; je größer es wird; desto härter trifft es den Baum. Energie treibt Veränderung voran. (Quelle Die fünfte Disziplin)
Sie können die durch einen sich entwickelnden Markt geschaffenen Energiequellen nutzen, um potenzielle Kunden zum Kauf Ihrer Lösung zu motivieren. Menschen davon zu überzeugen, eine neue Technologie auszuprobieren, ist ein harter Kampf. Sie müssen einen Großteil Ihrer kostbaren Energie – Verkaufsressourcen, Kapital, technisches Fachwissen usw. – investieren, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass sie von Ihrer Technologie zur Unterstützung ihres Geschäfts profitieren können. Wenn Sie jedoch verstehen, was den Markt verändert – immer mobilere Arbeitskräfte, höheres Bedürfnis nach persönlicher Sicherheit, schnellerer Zugang zu globalen Märkten – dann nutzen Sie die vom Markt geschaffene Energie, um Interessenten zum Kauf zu motivieren. Dadurch müssen Sie weniger eigene Ressourcen investieren und können produktiver und effizienter verkaufen.
Technologiemärkte schaffen Überfluss.
Es gibt zwei Gesetze, die erklären, warum technologiegestützte Märkte außerordentliche Mengen an Energie erzeugen.
1. Das Mooresche Gesetz sagt voraus, dass sich die Technologie in Zukunft verbessern und weniger kosten wird.
2 Metcalfs Gesetz besagt, dass Technologien nützlicher werden, je mehr Menschen sie verwenden.
Die Kombination dieser beiden Gesetze schafft eine Ökonomie des Überflusses, die für Technologiemärkte einzigartig ist. Da das Mooresche Gesetz eine endlose Versorgung mit ständig wachsenden Ressourcen vorhersagt und das Metcalfsche Gesetz verspricht, dass Innovationen schnell angenommen werden, ändert sich die Natur der Wirtschaft.
Gordon Moore, der Gründer von Intel, sagte: „Alle 18 Monate verdoppelt sich die Rechenleistung, während die Kosten konstant bleiben.“ Die Implikationen des Mooreschen Gesetzes sind, dass Technologie alle 18 Monate halb so viel kostet und doppelt so leistungsfähig ist. Das Mooresche Gesetz gilt seit über 30 Jahren. Frühere Volkswirtschaften basierten auf den Gesetzen der Knappheit, bei denen Sie eine begrenzte Menge an Ressourcen haben und der Wert davon abhängt, wie knapp sie sind – Gold, Öl, Land usw. Je mehr Sie die Ressourcen verbrauchen, desto weniger Energie haben Sie.
Eine technologiebasierte Wirtschaft basiert auf den Gesetzen des Überflusses. Nach dem Gesetz von Moore wird es morgen immer billigere Ressourcen geben. Dieser ständig wachsende Ressourcenpool ermöglicht es Kunden, neue Geschäftsstrategien umzusetzen. Was heute nicht möglich ist, wird morgen möglich sein. Verbesserte Technologie treibt den Markt ständig an und erzeugt Energie.
Darüber hinaus ist dank dieser einfachen Formel die technologische Veralterung nur noch wenige Monate entfernt. Kunden können es sich niemals leisten, stillzusitzen, weil sie befürchten müssen, dass ein Wettbewerber ihnen einen Schritt voraus sein könnte, wenn sie die nächste Technologiegeneration schneller einführen. Diese Angst ist eine weitere starke Energiequelle, die Sie nutzen können, um Ihre Verkäufe anzukurbeln.
Metcalfs Gesetz hat auch eine starke Wirkung auf sich entwickelnde Märkte. Robert Metcalf, der Gründer von 3Com, sagte: „Neue Technologien sind nur dann wertvoll, wenn viele Menschen sie nutzen … Der Nutzen eines Netzwerks entspricht dem Quadrat der Anzahl der Benutzer.“ Das bedeutet, je mehr Menschen eine Technologie nutzen, desto mehr nützlich wird es. Wenn es nur ein Faxgerät auf der Welt gäbe, wäre es nicht sinnvoll. Mit zwei Faxgeräten können Sie Post schneller und günstiger hin- und hersenden als mit der Post. Mit 2.000.000 Faxgeräten müssen Sie nie wieder bei der Post anstehen.
Laut Metcalf ist der Nutzen einer Technologie gleich der Anzahl der Nutzer im Quadrat. Wenn zwei Personen ein Fax verwenden, ist dies viermal einfacher als die Verwendung des Postsystems. Wenn 20 Leute das Faxgerät benutzen, ist es 400 Mal einfacher. Dies schafft eine geometrische Steigerung des Nutzens der Technologie, was nur eine andere Art zu sagen ist, warum Kunden sie kaufen möchten. Also wenn 2 Leute heute ein Faxgerät kaufen wollen; 4 Leute werden es morgen kaufen wollen; 16 Leute werden es übermorgen kaufen wollen; 256 Personen werden es nächste Woche kaufen wollen, und 2.147.483.648 werden es bis Ende des Monats kaufen wollen. Das sind viele potenzielle Kunden, die Schlange stehen, um Ihr Produkt zu kaufen, und darum geht es bei Marktenergie.
